电信业务员
- 职业概况
- 基本要求
- 职业功能
- 权重表
- 关联政策
职业名称
电信业务员
职业编码
3-03-02-04
职业技能等级数量
四个
普通受教育程度
无
职业概况
职业定义
从事电信业务宣传推广 、市场研究和开发 、营销策划 、销售促进等工作的人员 。
职业环境条件
室内 、外 。
职业能力特征
具有较强的观察 、判断 、策划 、组织 、表达 、应变 、沟通 、理解 、谈判以及人际交往能 力 ,思维敏捷 , 口齿清晰 ,心理素质稳定 。
职业技能鉴定要求
鉴定方式
分为理论知识考试和技能操作考核 。
理论知识考试采用闭卷笔试方式 。技能操作考核根 据实际情况 ,采取操作 、笔试 、 口试相结合的方式 。
理论知识考试和技能操作考核均实行百 分制 ,成绩皆达 60 分以上者为合格 。业务师和高级业务师还须进行综合评审 。
监考人员、考评人员和考生
理论知识考试考评人员与考生配比为 1 ∶ 20 ~ 1 ∶ 25 , 每个标准教室不少于 2 名考评人 员 ;
技能操作考核考评员与考生配比为 1 ∶ 5 ~ 1 ∶ 8 ,且不少于 3 名考评员 。
鉴定时间
各等级 的 理 论 知 识 考 试 时 间 为 120 ~ 150 min ;
各 等 级 的 技 能 操 作 考 核 时 间 为 90 ~ 120 min 。

鉴定场所设备
理论知识考试在标准教室进行 ;
技能操作考核在配备有能模拟电信业务营销所需的相关 设备以及计算机软硬件的场所进行 。
基础知识
2 .2 .1 法律法规及企业相关规章制度
(1)《中华人民共和国劳动法》 的相关知识 。
(2)《中华人民共和国合同法》 的相关知识 。
(3)《中华人民共和国电信条例》 的相关知识 。
(4)《中华人民共和国消费者权益保护法》 的相关知识 。
(5)《中华人民共和国反不正当竞争法》 的相关知识 。
(6) 企业相关规章制度 。
2 .2 .2 日 常 工作基础知识
(1) 计算机基础知识 ,应用软件及操作要求 。
(2) 应用文写作一般要求 。
(3) 电信业务专业英语词汇及营销常用英语 。
2 .2 .3 职业规范知识
(1) 营销职业规范 。
(2) 电信业务服务规范及服务用语 。
(3) 企业及客户的权利 、义务 、责任 。
(4) 社交礼仪和商务礼仪知识 。
2 .2 .4 营销专业知识
(1) 市场: 电信市场基本特征 、市场环境 、 目标市场 、市场因素分析 。
(2) 市场需求: 电信业务客户 、移动业务客户构成和消费需求 、客户购买行为心理 。
(3) 市场营销策略: 市场营销基本理论 、 营销 目标 、产品策略 、资费策略 、渠道策略 、 促销策略 。
(4) 市场调研与预测: 市场信息采集 、调研方案设计 、调研方法选择 、调研报告撰写 、 预测方法应用 、营销环境分析 。
(5) 市场营销信息系统: 市场信息与企业营销 、市场营销信息系统的概念与组成 , 市场 营销信息系统的基本操作 。
(6) 市场营销控制: 控制内容 、控制方法 、效果评估 。
(7) 公共关系学: 企业外部公共关系 、企业内部公共关系 、公共关系方法 。
(8) 服务的特性 、服务营销的概念 、服务质量的评价与管理 。
(9) 数理统计 、客户关系管理系统 、业务操作系统的基础知识 。
2 .2 .5 企业经营管理知识
(1) 企业经营方针 、经营目标和发展战略 。
(2) 企业市场经营计划 、市场营销组织结构 。
(3) 电信行业客户关系管理 。
(4) 电信业务管理规定 、业务管理制度 、业务受理程序 、业务办理流程 。
2 .2 .6 电信技术业务知识
(1) 电信网络概念 、特点 、组成 、结构 、作用及网络的编号 、 网路运行状况 、本地电话 网 、长途电信网 、移动通信网 、数据通信网 、卫星通信网 。
(2) 电信业务的分类 、资费标准 、处理流程 。
(3) 电信新技术 、新业务的发展趋势 。
(4) 用户终端设备种类 、功能及入网规定 。
职业道德
申报条件
职业功能
| 职业功能 | 工作内容 | 技能要求 | 相关知识要求 |
|---|---|---|---|
| 市场调研与分析 | (一)市场调查 |
1 . 能够制订市场调研计划
2 . 能 够 组 织 市 场 调 查 活 动, 审 定
调查方案 , 并提出改进建议
3 . 能 够 针 对 全 面 市 场 调 研 活 动 进
行管理 |
1 . 调查工作涉及的有关法规
2 . 市场调查的方法和步骤
3 . 营销管理相关知识 |
(二)数据分析 |
1 . 能 够 分 析 客 户 消 费 结 构 、业 务
需求等方面信息
2. 能 够 掌 握 客 户 动 态, 分 析 集 团
大客户发展情况
3 . 能 够 根 据 数 据 分 析 结 果 对 业 务
发展提供依据 |
1 . 社会效益 、经济效益预测方
法
2 . 信息和数据分析知识
3 . 战略管理相关理论知识 | |
| 业务营销 | (一)方案推行 |
1 . 能够 设 计 、组 织 营 销 活 动, 并
做好后期 效果跟踪
2 . 能够跟踪营销活动的各个环节,
建立营销 控制制度
3 . 能 够 有 效 预 测 和 评 估 营 销 活 动
的效果 |
市场营销 控制的有关知 识 |
(二)业务宣传与演示 |
1 . 能够进行广告费用的预算
2 . 能 够 对 各 种 业 务 宣 传 方 式 的 效
果进行评价
3 . 能 够 制 订 业 务 演 示 计 划, 并 组
织实施 |
1 . 管理学的计划和控制知识
2 . 质量管理和效果评估方法
3 . 预算制定相关知识 | |
(三)业务咨询 |
能 够 解 答 客 户的 技 术 疑 难 、业 务发展问题 |
相关业务 、 网 络 、调 测 等 技 术
知识 | |
| 客户关系管理 | (一)客户访问 |
1 . 能够制定客户访问规范
2 . 能够设计客户访问流程
3 . 能够评估客户访问效果 |
1 . 客户访问工作流程及技巧
2 . 流程设计相关知识 |
(二)客户接待 |
1 . 能够制订客户接待规范
2 . 能够设计客户接待流程
3 . 能够评估客户接待效果 |
1 . 活动组织策划相关知识
2 . 客户接待技巧 | |
| 客户信息管理 | -- | -- | -- |
| 培训与指导 | -- | -- | -- |
| 培训与指导 | (一)培训 |
1 . 能 够 制 订 营 销 培 训 计 划 和 培 训
大纲
2 . 能够撰写业务营销培训教材
3 . 能 够 担 任 电 信 业 务 营 销 业 务 师
的技能操作培训工作
4 . 能 够 评 估 培 训 效 果, 改 进 培 训
方法 |
1 . 培训方案的编制方法
2 . 专业课件开发的相关知识 |
(二)指导 |
1 . 能够 指 导 中 级 、高 级 、业 务 师
的技能操作
2 . 能 够 指 导 业 务 师 级 讲 师 的 培 训
工作 |
专业指导 相关知识 |
理论知识权重表
| 项目技能等级 | 五级/低级工(%) | 四级/中级工(%) | 三级/高级工(%) | 二级/技师(%) | 一级/高级技师(%) | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 基本要求 | 职业道德 | - | - | - | - | - |
| 基础知识 | - | - | - | - | - | |
| 相关知识要求 | 市场调研与分析 | - | - | - | - | - |
| 业务营销 | - | - | - | - | - | |
| 客户关系管理 | - | - | - | - | - | |
| 客户信息管理 | - | - | - | - | - | |
| 培训与指导 | - | - | - | - | - | |
| 培训与指导 | - | - | - | - | - | |
技能要求权重表
| 项目技能等级 | 五级/低级工(%) | 四级/中级工(%) | 三级/高级工(%) | 二级/技师(%) | 一级/高级技师(%) | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 基本要求 | 职业道德 | - | - | - | - | - |
| 基础知识 | - | - | - | - | - | |
| 相关知识要求 | 市场调研与分析 | - | - | - | - | - |
| 业务营销 | - | - | - | - | - | |
| 客户关系管理 | - | - | - | - | - | |
| 客户信息管理 | - | - | - | - | - | |
| 培训与指导 | - | - | - | - | - | |
| 培训与指导 | - | - | - | - | - | |
杭州市居住积分管理办法(试运)
一、为完善和创新流动人口服务管理,保障流动人口合法权益,加快市民化进程,提高城市治理水平,促进本市经济、社会、资源、环境与人口协调发展,根据《浙江省流动人口居住登记条例》及杭州市流动人口服务管理相关规定,结合本市实际,制定本办法。 二、在本市市区范围内持有效《浙江省居住证》(以下简称《居住证》)的积分申请人的积分管理工作,适用本办法。 三、本办法所称的居住证积分是指通过设置积分指标体系,将《居住证》持有人的个人情况和实际贡献转化为相应的分值。积分达到一定分值的,可以按相关规定享受相应的公共服务或申请积分落户。 四、市流动人口服务管理委员会办公室负责居住证积分管理工作,牵头建设、维护全市积分管理信息系统,推进各部门涉及流动人口信息资源的整合、共享,组织、协调、指导和督促居住证积分管理工作。 发改、公安、建设、人力社保、财政、交通、市场监管、住保房管、城管、文广新闻出版、卫生计生、教育、司法、民政、国土资源、规划、税务、科委、工会、团委、红十字会等有关部门按照各自职责,负责居住证积分材料审核以及积分应用等相关工作。 各区政府(管委会)负责本办法在本辖区范围内的具体组织实施工作,并负责在相应服务中心设置居住证积分受理窗口,提供一站式服务。受理窗口负责积分申请受理、材料初审、资料录入等工作。 各区政府(管委会)流动人口服务管理委员会办公室负责组织实施本辖区居住证积分管理工作,承担积分审核、积分汇总、积分认定、积分调整、异议核查等工作。 五、居住证积分指标体系由基础分指标、加分指标、减分指标和一票否决指标组成。基础分指标包含年龄、文化程度、专业技术职称和技能等级、在本市工作及缴纳社会保险年限、住所及居住年限情况等指标。加分指标包括奖项荣誉、社会服务、投资纳税、科技创新等情况。减分指标包括刑事犯罪、行政拘留、违反计划生育政策、个人不良信用记录等。一票否决指标是指有严重刑事犯罪记录和参加国家禁止的组织或活动的。 相关部门在积分应用时,应当充分考虑引导人口合理流动,优化人口空间布局,可以增设特定公共服务领域、重点区域等引导性指标。 六、基础分指标和加分指标中,同一单项指标的积分不重复计算,取该单项指标的最高分。基础分指标中的“文化程度”“专业技术职称或技能等级”两项指标,选择其中分值高的一项进行积分。“住所及居住年限”指标根据不同的住所及居住年限情况进行积分。减分指标按照减分项目对积分进行累计扣减。申请人的总积分等于基础分与加分之和减去扣减积分,最低分值为0分。 申请人有严重刑事犯罪记录,或参加国家禁止的组织或活动的,取消申请积分资格。 七、流动人口在办理居住证申领、居住证签注、居住证变更手续等相关业务时,公安机关或者受公安机关委托的服务管理机构工作人员应当向其告知积分管理制度。 八、申请人可以通过互联网或手机客户端等登录应用服务平台开展模拟积分。 九、申请人可以向居住地积分受理窗口提出积分申请,也可通过互联网、手机客户端等登录应用服务平台提出积分申请和预约办理。在提出申请时申请人应递交相关材料,包括《居住证》《杭州市居住证积分管理申请表》以及杭州市居住证积分管理指标体系(试行)规定的相应证明材料。积分受理窗口已实现信息共享或联审联办的,申请人可以不提交相关证明材料。 申请人可以书面委托用人单位提出积分申请。未满16周岁的未成年人和行动不便的老年人、残疾人等,可以书面委托用人单位提出积分申请。未满16周岁的未成年人和行动不便的老年人、残疾人等,可以由其监护人、近亲属代为提出积分申请。用人单位管理部门、监护人、近亲属代为提出申请的,应当同时提供委托人、代办人的有效身份证件或者身份证明。 十、积分受理窗口依托积分管理信息系统开展积分申请受理和信息录入,对材料齐全的,应当场受理并出具收件凭证;对材料不齐全的,应一次性告知申请人需要补齐的材料。申请人应当对积分申请材料的真实性负责。 十一、积分受理窗口对申请材料进行初审后录入积分管理信息系统,尚未实现系统数据共享和在线审核比对的,应即时通过系统推送至相关职能部门和单位进行审核。相关职能部门和单位应当在15个工作日内完成审核并反馈。
